为加快企业年金业务拓展步伐，枣庄分行在总结经验的同时，认真查找不足，明确了主攻方向，并采取得力措施，积极抢占企业年金市场。
大力开展年金产品推介活动，确保运作率市场占比第一。对已签约的“如意养老”客户，组织材料向劳动部门报备，积极运作。密切关注行业大客户，着力在行业大客户进行推介，实行重点营销。将营销重点向经济效益比较好的区域倾斜，配合当地支行，强力营销，确保运作率市场占比第一。
加大营销力度，扩大目标客户范围。在继续营销老客户的同时，积极关注新客户企业年金市场，在全市范围筛选符合办理企业年金业务的目标客户，进行重点营销。
强化履职责任，实行定期通报。各支行分管副行长高度重视年金业务的拓展工作，协调各种资源带头营销。分行从2011起实行定期通报制度，要求对营销落实，支行分管副行长向定期向分行领导作专题汇报。
抓机遇、拓市场，推动如意人生福利计划快速发展。围绕大客户、上下游客户、三产客户，有计划开展企业年金业务分层次营销推介，做好深度挖潜。加快推介如意人生福利计划，突出特点，把握卖点，加大营销力度，强化培训，提升服务水平。通过各种层次的培训班，针对各支行企业年金业务分管行长、客户经理进行了专题培训，增进年金营销队伍对如意人生福利计划产品的了解，开阔营销思路，为下一步提升服务水平，推动业务发展奠定了良好的基础。